【職場秘技】想要有人幫你介紹工作嗎？不能不看的職場人脈經營術(2)

”人脈很重要” – 這一件事你一定聽過也深知很重要，但到底要如何有效建立人脈網絡且保持長久的關係呢？本系列文章會教你職場人脈經營術：1) 如何經營現有人脈 2) 如何透過有效地參加聚會建立新人脈 3) 從社交軟體上建立人脈。希望能夠幫助你下次轉職不用再煩惱，讓工作自己找上門！

本文是系列文章第二篇，下面的情況你是否遇過呢？

• 你是否常常苦苦糾結：該不該犧牲美好的夜晚去參加這個看似很無趣但好像可以拓展人脈的場合
• 你是否決定去了一個社交場合，卻不知道如何跟人攀談，發現自己就是句點王
• 你是否去了幾場社交聚會，努力四處找人聊幾句好不容易撐過一個晚上，之後卻不知道該怎麼將這條人脈經營下去

上天最公平的地方就是每個人每天只有24小時，怎麼安排運用時間就要靠智慧了。我們的時間這麼有限，要上班要睡覺要打球要爬山要跟朋友唱歌要陪老闆喝酒要健身要陪小孩去公園陪老婆逛街陪男女朋友，但很多人為了拓展人脈，寧可錯殺不可放過地有約必應有攤必去，但是，真的需要嗎？

不是每個人都當得了羅志祥，也還好險答案是：不需要。

沒看過第一篇的請到這裡 1)如何經營現有人脈、高效累積的人脈存摺
想跳級看第三篇的請到這裡 3) 從社交軟體上建立人脈、與大人物建立關係

本篇文章是人脈經營術第二篇：教你如何有策略地參加社交活動，並極大化其效益，並且挑選”有用的聚會”來參加以及與會前、中、後你又該做什麼，才不會白忙一場。讓我們一起來學習吧！

眼前有一場座談會，該不該參加呢？

與會前

我必須再強調一次，人脈的經營需要刻意但不要違心。如第一篇所講的，不管對方再這麼大牌，如果你打從心裡不尊敬他不認同他的價值觀，這條人脈直接沖進馬桶連回收都不用。社交場合也是一樣，你需要挑選但不用苦苦自逼。好好挑選幾個場合，之後認真經營，效果會比一網打盡要好得多。

• 有誰要去？
  在與會前試圖弄清其他與會者：研究一下主辦單位、協辦單位是何方神聖，他們可能帶來的人馬會是哪些，這場座談會在哪些通路曝光，可能觸及的對象是誰？而這些人會是你想認識的嗎？
• 什麼時間？
  聚會的時間符合你的作息嗎？例如有個7點開始的早餐會，你必須5點起床梳洗出門，與會過程狂灌咖啡忍住哈欠，結束之後整天都睏到無法進行有生產力的活動。又或者有個聚會老是搞到深夜，而你就是11點後眼皮會自動關上，就算你頂了兩根牙籤，別人也知道你人在曹營心在床，這樣的人在社交場合是不具吸引力的
• 什麼樣的聚會形式？
  聚會的形式能讓你感到自在嗎？形式汎指規模（人數多少）、場地（會議識、演講廳、咖啡店..)或活動內容（晚餐、雞尾酒、打高爾夫….等）。像我偏好小型的聚會，每一個人都看得見每一個人，較不需要厚著臉皮在人海中刻意找人攀談，也因為人少，你能分配給別人的時間就長，也較有機會聊得較為深入。再舉一個例子，如果你本身極度討厭運動流汗且見光死，人家約你去打高爾夫，結果你硬去但是只想躲在樹蔭一有機會就猛擦防曬乳，都還不如聰明地選擇一個品酒會，吹著冷氣優雅地轉著酒杯胡謅幾句心得來得討喜。

與會中

一旦決定去了！千萬不要白白浪費時間空手而回。

• 有目標：如果與會者或者主持人就是你想結交的對象，打開LINKEDIN做點功課，了解他的背景，到時候攀談時就有話題，對方也會覺得你是真心對他感興趣，不是虛晃一招而已。
• 無特地目標：跟陌生人攀談的痛苦是身為內向者的我最能體會了，但頭都洗了人都來了，還是要逼自己走出角落勇敢地面帶微笑向一張張陌生的臉孔說：哈囉～～切記跟陌生人聊天的要訣就是：找出你們的共同點。你們或許有共同的興趣、住過同一個城市、一樣有兩個吵翻天的兒子、跟某一個討人厭的同事交過手、念相同科系…等，如果聊了半天找不到共通點，就聊聊為何而來吧！你們可能有著一樣的期待，或是路上經歷一樣的下班車潮，一樣被突來的雨噴濕了鞋子，或是去了同一家便利商店買了簡易的晚餐。如果句點還是陰魂不散？趕快換人聊吧！你們真的沒緣！
• 真的不用太害怕：不止你害怕找陌生人講話，很多人都是！所以當你主動接觸對方時，通常對方都會感激不盡地使勁全力跟你聊上幾句。但你也不需要把所有時間都貢獻給一個人，兩件事做到就好：交換名片及取得幾個記憶點，記憶點是讓你回憶起這個人時更有溫度及輪廓，他的興趣喜好背景等等，你可以寫在名片後面，或是一起存進通訊錄裡備份進雲端。這就是日後你跟他建立長久關係的秘密武器！

與會後

回到家，最好隔天（最晚不要超過一週）就發出email給對方，說一些你很高興認識對方的客套話順便再自我介紹一番（尤其你當時很辭窮的話），並希望往後保持聯繫。這個動作看起來很多餘而且超累的，（因為你需要一封一封發給每一個人，別以為你可以寄群組信沒這麼輕鬆好嗎？）但其實是再一次告訴對方 “我們見過面唷～” “不要忘了我喔～” “這是我的聯絡方式你可以找到我喔～” 對於大人物或大忙人，未必他們把你的名片好好收著，但至少這一拳提醒他你的存在，下次你也能更有底氣地說：我們曾經在那場研討會見過面啊～

結論

以上就是根據經驗為大家整理的社交聚會策略教戰，分享了我如何在眾多邀約中選擇性的參加，會前的準備、會中的交際手段及會後的跟進。希望能夠帶給有社交困擾的人一點幫助。