【職場秘技】想要有人幫你介紹工作嗎？不能不看的 職場人脈經營術 (1)

”人脈很重要” – 這一件事你一定聽過，你也深知很重要，但到底要如何有效建立人脈網絡且保持長久的關係呢？本系列文章會教你 1) 如何經營現有人脈 2) 如何透過有效地參加聚會建立新人脈 3) 從社交軟體上建立人脈。希望能夠幫助你下次轉職不用再煩惱，讓工作自己找上門！

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”人脈很重要” – 這一件事你一定聽過，你也深知很重要，但到底要如何有效建立人脈網絡且保持長久的關係呢？本系列文章會教你 1) 如何經營現有人脈 2) 如何透過有效地參加聚會建立新人脈 3) 從社交軟體上建立人脈

• 跳級看第二篇的請到這裡 2)如何在社交場合暢行無阻、獲得有用人脈
• 跳級看第三篇的請到這裡 3) 從社交軟體上建立人脈、與大人物建立關係

如何經營現有人脈?

1. 盤點人脈資本並妥善管理

就像開始投資前你需要知道你的銀行裡到底有幾分錢。在江湖走跳幾年，一定或多或少結識一些業界人士，老天保佑你都還保有他們的聯絡資訊，從今天開始盡可能都把他們的名片或聯絡方式存進電話簿，私人手機及電子信箱最好都要有，免得對方換公司就找不到人，不過現在透過LINKEDIN也能快速找人，所以徹底失聯的機率小很多。總之，把你所有的人脈攤開來，可能是電話通訊錄、紙本名片、LINE清單，人脈清單儲存的形式也影響往後你跟這個人互動的方式，反過來你如果希望在特定管道跟他互動，就將資訊統整在相對應的軟體。例如，你希望可以快速在LINE上面分享優惠資訊，那就一定要取得對方的LINE帳號; 又例如你希望能夠第一時間分享產業報告，那就務必取得對方的電子郵件。透過這個檢視動作也會促使你將未來新增的名單妥善管理。

2. 依照個人需求建立分類

分類 有了一串的人名在眼前，接下來就是從這堆人當中開始分類，簡單的分法就是前10名、前50名、前100名（可以是其他數字或是其他形式的分類方式），如何列順序呢？想想看他們是否可能成為以下的角色

• 人生導師：能在重要時刻提供你意見
• 保證人：能在職場上幫你說話
• 客戶：帶給你生意
• 潛在客戶：未來可能帶來生意
• 中介人：可能幫你轉介生意
• 媒體人（在媒體業上班、或是部落客）：能夠增加你的曝光度

提醒：列入名單的要素除了以上幾點之外，最重要的是你尊敬對方而且喜歡跟對方相處，硬是強迫自己跟討厭的人建立關係真的不需要，人生苦短，真的不用強求自己到這種地步。

3. 開始進行規劃

接著，想想你希望及可能用何種形式跟對方保持聯繫，需要的話在行事曆上標註上去。可能是一通電話寒暄，或是下午茶的邀約。盡可能讓聯繫的方式貼近你的生活型態，如果你每天通勤時間長達一個小時，不妨利用這段時間播幾通電話。一年260個工作天，一天打一通，一年你也能夠跟這100個人講至少2次電話。如果你的工作允許，可以安排午餐，不佔用下班時間又能讓會面有效率。

4. 每隔三個月自我檢視

1. 檢視名單：是否有些人該移出或移入名單。可能你或對方轉換職場跑道，短時間內你不需要跟他維持如此密切的關係; 又或者你結交了一個重量級人物，當然名單該重整一番。
   
2. 檢視成果：在過去的時間裡，你的經營是否帶了一些改變？不一定要是實質的改變，但至少兩人的關係必須有正向的發展，如果沒有，那肯定有些事做錯了，可能是你用的方式不對，例如你總是在週末早上時間打電話給對方，但其實對方正出門去跑步而你耽誤了他的行程，又例如你常常轉傳產業逸聞但對方其實覺得很無趣。

結論

以上幾項其實都是簡單的動作，或多或少你平常就有在做了，難的是有規劃地執行並持之以恆。但相信我，這樣的投資絕對值得，讓你下次坐在辦公室吹冷氣度姑時，就有新工作送上門來，省去在104的苦海中載浮載沉的辛酸。而我就是這樣來到新加坡工作的。祝你成功！